品譽咨詢集團核心圈必修系統《銷售冠軍管理落地班》入學通知書

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尊敬的品譽同學:

      您好!

      恭喜您走進品譽咨詢集團核心圈必修系統之銷售冠軍管理落地班我們榮幸地通知您,品譽咨詢集團銷售冠軍管理落地班課程,茲定于2019年621上午0900准時開課。具體事宜如下,請您參照流程提前做好計劃,我們期待與您相見!

報到時間: 2019年620 16:00-23:00

2019年6月21日 08:00-08:30

報到地點:中國·上海·洲海花園酒店·一樓大堂

授課地點:中國·上海·洲海花園酒店·二樓會議室

授課導師:孔豫棟

課程時間:2019年621-2019年623

       址:上海市浦東新區洲海路2777

酒店預定咨詢老師  135 1107 1222

上海洲海花園酒店

     

一、報到資料

1、學員憑身份證到現場報到辦理簽到手續;

2簽到時由參課學員本人簽到,學習期間由各企業老板帶隊學習;

3、請務必于2019年621早上900點前辦理簽到手續,領取參會證。

二、主講老師及課程大綱

孔豫棟

孔豫棟

品譽咨詢集團核心圈高級講師

企業營銷管理實戰專家

中國營銷協會理事

國際注冊管理咨詢師(CMC)

清華大學繼續教育學院特聘講師

西南財經大學、四川大學EMBA主講老師

中國小微企業創新發展協會會長

      擔任周黑鴨、好樂星、名佑食品等企業獨立董事兼經營管理顧問。

      曾帶領團隊爲五糧液集團、波司登服飾、周黑鴨、修正藥業、同彙投資、遠東國際、九芝堂藥業、太平鳥服飾、華勝汽配、福瑞達藥業、秋鹿實業、至尚襪業、艾戀針織、曉華飾品、諾尚裝飾等上百家企業做咨詢培訓。

【課程大綱】

 

 

主要內容與收獲

1

商業變革

商業環境發生了什麽變化?

互聯網時代商業思維變革

未來商業世界可能的樣子

消費升級與供需結構變化

人發生了什麽變化?

政府監管環境未來變革趨勢

我們的管理應該發生什麽變化?

什麽才是好領導?

好領導必須具備的八種思維

管理與經營能力提升路徑

2

 

業績策略

 

業績倍增的三種模式

橫向擴張--如何實現可複制的業績增長模式

縱向深挖--如何深挖客戶價值創造客戶轉介紹與續單神話

模式創新--如何另辟蹊徑拓展新模式實現業績爆發式增長

從4P到4C再到4R

業績倍增的兩條路徑

  新客戶開發

老客戶回購

如何制定符合企業情況的業績策略

  業績持續增長的八大系統

3

目標計劃

怎樣制定好的目標(SMART)

如何分解落實團隊個人的目標

怎樣讓團隊成員心甘情願、激情澎湃、自動自發地承擔高目標

如何讓幹部員工根據目標制定切實可行的實施計劃

如何構建目標計劃確保達成的保障

4

方案機制

如何根據目標設計企業年度、季度、月度及階段性獎勵促銷方案

如何根據方案編制財務預算確保盈利

薪酬獎勵機制如何優化

如何制定費用策略並編制全年及階段性費用計劃

5

過程管理

如何確保通過一系列有效地過程管理方法確保目標最終達成

客戶推進系統/銷售流程絕對成交系統

會報管理系統/榜單戰報系統

PK/會報/績效面談/隨訪/督導過程管理六大利器活用心法

6

團隊激勵

銷售團隊有效激勵的十大方法

團隊有效溝通與績效面談九法

降服高手的不二法門

8090後營銷團隊激勵秘籍

7

銷售秘籍

銷售高手必須熟練的銷售神功降龍十八掌

大客戶開發與商業談判的絕世秘籍—SPIN

銷售說服客戶的FABE法則

客戶轉介紹與客情關系維護五項修煉

黃金成交十字真言

 

 

 

三、事項安排

1.課程流程

621  9:00-12:30   14:00-19:00  孔豫棟

622  9:00-12:30   14:00-19:00  孔豫棟

623  9:00-12:30   14:00-17:00  孔豫棟

實際課程時間會根據課程進度微調。

 

會議在623下午17:00左右結束,由會場至機場約60分鍾出租車的車程,建議返程機票定在晚2000以後。

2.住宿標准

房  型

品譽學員價

特別說明

標准間/大床

450

含早(憑身份證,每個房間最多含2個早餐)

 

由于酒店近期房間緊張,爲了確保您的住房以及預定信息准確無誤請用正楷字填寫,發給謝老師,並于2019年 615日中午12:00點前預定。

酒店必須登記本人身份證方能入住,請您務必攜帶身份證及有效證件。

酒店預定電話:謝老師  135 1107 1222

3.飲食安排      

爲便于大家安排學習,節省時間更好地休息,同時節約餐飲費用,此次學習期間晚的住宿(62123日)及正餐(即621-23日每天午餐及晚餐),會務組不做統一安排,費用自理。敬請提前與會務接待方做好預訂。

4.交通情況

·洲海花園酒店-路線圖—-地址上海市浦東新區洲海路2777

洲海花園

上海虹橋機場/火車站乘坐地鐵2號線,到世紀大道換成地鐵6號線到洲海路下車換成1031路到新園路洲海路站下車,步行300米。出租車約160元。

上海浦東機場:乘坐地鐵2號線東延伸段,至川沙站換乘高川專線,至北新園路洲海路下車,步行300米打出租車約110元。

上海站:乘坐地鐵4號線,到世紀大道換成地鐵6號線到洲海路下車換成1031路到新園路洲海路站下車,步行300米。出租車約80元。

上海南站:乘坐地鐵1號線,至上海體育館換乘地鐵4號線,到世紀大道換成地鐵6號線到洲海路下車換成1031路到新園路洲海路站下車,步行300米。打出租車約140元。

上海西站:乘坐地鐵11號線,至江蘇路換乘地鐵2號線,到世紀大道換成地鐵6號線到洲海路下車換成1031路到新園路洲海路站下車,步行300米。出租車約160元。

溫馨提示:上海支持滴滴打車等軟件,可提前預約。

 

五、溫馨提示

1、根據天氣變化,注意防寒保暖,注意均衡膳食,增強自身免疫力;

2、注意安全,請您小心保管自己的行李,特別是手機、錢包及其他貴重物品。

3、請帶好身份證,以便辦理登機手續。

4、自由活動及晚間外出,請于酒店總台拿酒店名片,以防走失。

5、請您帶上名片(建議100張以上)以便認識更多的學友;及部分現金(建議2000元左右)用做食宿預訂。

                                                                            品譽咨詢集團 

                                                              《銷售冠軍管理落地班》會務組

                                                                           二〇一九年五月

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